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    “这怎么卖？”

    “一瓶半斤，一块！一瓶盖兑水一药桶！”

    这次宣传半个月，他们跑遍了郑城周围大大小小的县，虽然当时并没有多少人下单，但是他们仍然都留下了样品。

    半个月下来，古长青肤色变黑了，人也瘦了，王树和来看她，心疼的不得了，赶紧又买鱼又买肉。

    等到了夏初，当时播下的种子终于发了芽。

    一时间，化肥这块有了起色。

    古长青他们正式成了化工厂的一员。

    可是这个段时间没有持续一年，又有新的问题出现，和同行业相比，价格贵，产能低，刚拿下的市场又消失了大半，化工厂就像个僵尸，丧失了最后一点活力。

    厂长试着向政府申请拨款，增添新设备，可惜被驳回了，等待它的结局只有破产。

    就这样，所有人还都在等待奇迹的出现，刚刚过了元旦，化工厂的判决书终于到来。

    政府最终放弃了这个巨大无比的吸血鬼。

    几百名员工后面就有几百个家庭，失去了工作的他们又该何去何从，失去了生活来源的这些个家庭又该怎么办？

    这些年，这样的例子不少，因为不景气纷纷破产，领导们甚至还卷走最后一笔钱。

    此时已经是周五傍晚，日薄西山。

    古长青走在空旷的厂区，那一台台的机器日后的宿命就是生锈吗，这么大的厂区就只能长野草吗？

    当初筹建时不知道花了多少钱，国家就这样放弃，可以看出为了让它苟延残喘，国家每年要投入多少钱？就是一只吞金兽。

    王树和穿着黑色长款羽绒服走过来，愈发显的他身材修长，“那么冷的天，怎么还呆在这!”

    古长青万千惆怅，“化工厂要倒闭了，你知道吗？”

    王树和握住她的双手，冰凉冰凉，“我知道，县政府已经开过会了，接下来就是对员工的赔偿问题。”

    “你说，厂子没有了，这些员工怎么办？”

    “长青，你有没有想过，工厂走到今天这个地步，和这里所有的人都脱不了关系，雪崩时没有一篇雪花是无辜的。”

    古长青不知道王树和什么时候说话变得这么官方，甚至有点冷漠。

    王树和从古长青眼睛里看出了这点，“倒闭也好，这是时候，他们还有重来一次的机会和勇气，真是在苟延残喘几年，下场只会更惨。”

    古长青：“我重来不信鬼和神，不过现在希望神灵们能显显灵，让它起生回生，它的使命还没有完成！”

    王树和；“长青，没了它，还有其他化工厂，不光是人，工厂也一样，都适用优胜劣汰的法则，其他工厂一样会促进农业的生产，实际淘汰这些小厂子更能优化资源！”

    古长青声嘶力竭，“你不懂，被人放弃有多绝望，人一样，工厂也一样，它曾经也是在万人期待中诞生的，现在又被所有人判处死刑！”她的泪哗哗的就下来了，她想起了自己的上辈子，本来已经很遥远的记忆，猛的如潮水一般汹涌而来，又一次把她湮没。

    农村是她的家乡，生她养她的地方，那里生活着几亿靠天吃饭的人，在大自然面前，人类是这样渺小，一场干旱，一场洪涝就可以让人流离失所、颗粒无收，她两辈子的愿望就是希望不要再有女孩因为干旱而被家人放弃。

    王树和说的对，其他化工厂一样可以促进农业生产的进步，可是只有这个化工厂承载着她的梦想，为了寻找客户他们跑遍了周围十几个县。

    看着她痛苦的样子，王树和心如刀割，抱着她的头，“还有一个办法能救它！”

    古长青挣开他的怀抱，“什么办法！”

    “我们出资向政府把它买下来！”

    古长青惊呆了，占地100亩，几十间厂房还有设备，这要多少钱啊！

    王树和继续说，“据我所知，已经有很多人在打它的注意，这些人背后都是些什么人，县长、副县长、公安局局长，都在等着用最低的价格买到这块最大的肥肉！买之前，我们要想清楚，这是一个年年亏损的企业，我们买它不是让它继续亏下去，是为了让它赚钱，它到底是因为什么亏钱，税收、管理、设备和工人，问题到底出现在哪一环？先找出症结，然后一剂根除！”

    王树和在郑县县委宣传部工作了将近一年，这段时间刚刚调到县政府任政府办公室秘书，这一年的时间他成熟了很多，看待问题更全面也更理智。

    “今天周五，我们正好利用周末这两天，针对化工厂所面临的每一道难题找出一个妥善的解决办法！”

    这时候古长青又变成了斗志满满的小野兽。

    王树和骑着车带着她回到了郑城他们俩的小窝，吃了饭就开始起草。

    比如第一个就是资金问题，那么大的资金从哪来？

    只有一个办法，那就是抽掉长青树的部分流动资金，剩下的长常青树为抵押向银行贷款，此举就是在用他们全部的身家性命做赌注，赌一个化工厂的前程，这场豪赌只能赢不能输。

    第二个问题，怎么解决原材料损耗大，产成率低的问题。

    买下整个化工厂就能耗掉常青树大部分的流动资金，已经没有多余的资金去更换新设备，最起码是没有能力更换所有的新设备。

    唯一的办法就是加强管理，责任到人，一月一评比，评比可以定两个指标，一个是产量，废除之前的按月发工资，改用计件，常量越高，工资越高；另一个指标是产成率，假设一种产品在他们省最大的化工厂的产成率是80%，那么他们就订到77-78，给工人留一定的进步空间，有车间能达到这个值，就给予他们一定奖励，产成率越高，奖金越高。

    这一些列措施能迅速提高工人的积极性。

    第三个问题，怎么开拓已经丧失的市场？

    在利润空间内提高销售员工的提成百分比，卖的越多，提成的点数就越高，一个月甚至一个季度，还要给所有销售员工做一个销量排名，排名靠前的再给予一定的奖励，这就告诉他们只要肯努力，就能赚钱，只要有野心，想要的一切都不成问题。

    这样，就把员工拉入了他们的阵营，此时化工厂就像是一个大船，他们所有人都是船上的乘客，为了让大船早点到达发家致富的彼岸，他们所有人都只能划动手里的船桨。

    抵押长青树这件事王树和没有告诉父母，知道的人越少越好，减少了很多不必要的麻烦。

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